【ソリューションセールス マネージャー候補】年収502万以上/通勤手当有

上場企業や中小企業に関わらず企業法務や管理部門および士業向けサービスをお客様のシーズ/ニーズに合わせ コンサルティングセールスおよび将来的には当該ポジションのマネジメントをお任せいたします。 お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、 法務や管理部門では少しずつ進んでいるものの、まだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。 この状況に向き合い、受注して終わりでは無く、その後のお客様フォローや課題把握を実施しながら クロスセル・アップセルを行うため、お客様の課題解決に直接的に繋がるやりがいのある仕事です。 また、社内のマーケティング、編集、エンジニア・デザイナー、ディレクターメンバーと協業する機会も多く、 お客様からの要望を吸い上げて新機能の実装を行う場面にも立ち会うことができます。 加えて、昨今はChatGPTの登場により、リーガル×AIのサービスが注目されています。 当社も電子書籍の読み放題サービスにAIの技術を加えた 「弁護士ドットコム LIBRARY AIアシスタント」を9月にリリースし、引き合いも多くなっています。 今後はBUSINESS LAWYERSにもAIの技術が組み込まれる予定のため、さらにその注目度は高まっています。 ■職務詳細 ・リードに対するアポイント創出〜商談、提案〜受注まで一連のセールス活動 ・受注後のフォローから、お客様のシーズ/ニーズに合わせたコンサルティングを実施し、 　必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案 近い将来、当該チームのマネジメントもお任せする想定です 本ポジションはマネージャーを想定しておりますが、若手のメンバーも多くそのフォローアップも必要です。 オンボーディングとしては扱う商材が多岐にわたる為、入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施しています。 新入社社員の商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としているため、 教育の一環としてマネージャーには商談同席やそのFBもお任せいたします。 商材・サービスの特性上、基本的に受注率が高いサービスとなっており、リードジェネレーションが 中心となっているお客様のアポイントを取り付けることが鍵となります。