IT法人営業　２つのSaaSプロダクトのフィールドセールス

弊社の２つのSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。 ※２つの商材については『具体的な業務内容』の下記にございます ■業務概要 フィールドセールスが担当するのは、クライアントとの商談〜提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。 クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「当社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントとのオンライン商談 ・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 ・GAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング ・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション ・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など ■2つの取り扱い商材 ⑴ セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト 「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティをワンクリックで守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。 ＜なぜセキュリティなのか？＞ 日本は欧米諸国に比べてまだまだセキュリティに対する意識が低い状況ですが、セキュリティにおける事故は年々増えており、セキュリティツールに対するニーズは高まり成長市場となっています。 弊社は安心してWebサイト、アプリ、ITツールなどを使える世の中にするためにセキュリティに対する意識を変える啓蒙活動と合わせて新しいマーケットを作りにいっています。 ⑵ データ活用を高速に回せるDXツール（ETL） 世の中のあらゆるデータを一つにまとめて、社内のデータ活用を高速に回すデータDX支援のツールです。 こちらもプログラミングを必要としない、誰でもデータとデータを繋げて新しいデータベースを簡単に作れる、UIがとても直感的なデータDXツールです。 ＜なぜデータDXなのか？＞ データを扱わない企業は今はいないと言っていいほどデータ活用の時代になり、セキュリティ市場と同じく超成長市場となっています。しかし、データも種類が多く会社の中でも数多くのデータベースが存在し、うまく活用できていないのが現状です。データが活用できるまでに時間もかかりデータベースエンジニアでないと扱えないなど、俗人化している現状です。 データを簡単に扱える世の中がくれば無駄な作業や業務がなくなり生産性の高い社会を作ることができるため常にプロダクトを成長させていきます。 ＊今後も新規プロダクトを開発予定です